Im Detail: Verbindungselemente

Verbindungselemente gibt es schon sehr, sehr lange. Ein Grieche namens Archytas von Tarentum soll das Schraubengewinde irgendwann um 400 v. Chr. erfunden haben, und der Rest ist, wie man sagt, Geschichte. Aber wann haben Sie das letzte Mal einen ernsthaften Blick auf die Befestigungselemente geworfen, die Sie auf Ihrem Holzplatz tragen? Allzu oft lautet die Antwort auf diese Frage „nicht vor kurzem“, und das ist eine Schande. Schließlich sind nicht alle Verbindungselemente gleich. Angesichts der Entwicklungen bei Baumaterialien ist es nicht mehr möglich, einfach zu denken, eine Schraube ist eine Schraube ist eine Schraube. Heutige Verbindungselemente sind vielmehr darauf ausgelegt, eine überlegene Leistung zu erbringen, insbesondere wenn es um bestimmte Anwendungen oder Materialien geht – und diese Erkenntnis geht oft verloren.

„Bauherren arbeiten mit immer geringeren Margen, daher ist das wahrgenommene Kosten-Nutzen-Verhältnis jedes Bauprodukts – von Verbindungselementen und Hausfolien bis hin zu Fenstern und Geräten – ein wichtiger Einflussfaktor für ihr Kaufverhalten“, erklärt Ed Sutt, Senior Vice President von Fastening Systeme bei Simpson Strong-Tie. „Dennoch sind Bauherren auch auf der Suche nach Produkten, die ihnen bei der Bewältigung täglicher Herausforderungen auf der Baustelle helfen oder ihnen neue Geschäftsmöglichkeiten bieten. Profi-Händler spielen eine Schlüsselrolle dabei, Bauherren zu verstehen, wie die Merkmale und Vorteile von Befestigungssystemen, Technologien und Beschichtungen helfen können.“ Sie steigern die Effizienz und Produktivität auf der Baustelle.“

Und es gibt mehr als nur die anfänglichen Anschaffungskosten. Dank der heutigen hochwertigen Verbindungselemente können Bauherren Einsparungen erzielen, indem sie Rückrufe und Reparaturen reduzieren. „Der Glaube, dass alle Verbindungselemente gleich sind, ist in der Branche immer noch weit verbreitet“, sagt Jamie Moore, Senior Vice President Marketing bei MiTek. „Wir wissen, wie sensibel die Produktkosten sind, aber Bauherren müssen sich der Mehrkosten bewusst sein, die in Form von Arbeitsaufwand und der Installation (und Neuinstallation) von schlecht gefertigten Verbindungselementen schnell die Marge schmälern können. Noch kostspieliger ist die Notwendigkeit.“ Wiederholen Sie einen Teil einer Arbeit, um die Inspektion zu bestehen, nachdem Sie minderwertige Befestigungselemente und Hardware verwendet haben. All dies kann leicht vermieden werden, indem Sie die richtige Hardware für die Arbeit spezifizieren und verwenden.

Während sich der Arbeitsmarkt seit der Großen Rezession deutlich verbessert hat, ist der Arbeitskräftemangel weiterhin der Fluch der Baubranche. Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics (Job Opens and Labour Fluktuation Survey) bleiben landesweit fast 200.000 Stellen in der Baubranche unbesetzt. „Bei der Konstruktion von Verbindungselementen geht es darum, auf die in der Branche benötigten Produkte zu reagieren und diese sogar zu antizipieren“, sagt Brett McCutcheon, General Manager von FASCO America. „Kunden wünschen sich Verbindungselemente, die die Arbeitsgeschwindigkeit und Agilität erhöhen und gleichzeitig weniger Energie zum Antrieb erfordern.“ Aus diesem Grund entwickeln Hersteller Verbindungselemente, die es Bauherren ermöglichen, mit weniger Personal mehr zu erreichen.

„Volatilität bei den Baukosten und ein enormer Mangel an kompetenten Arbeitskräften treiben den Bedarf an stärkeren, benutzerfreundlicheren Bauprodukten und Verbindungselementen voran“, erklärt Moore. „MiTek konzentriert sich derzeit auf Innovationen, die es der Bauindustrie ermöglichen, mehr Häuser in kürzerer Zeit und mit verbesserter Festigkeit zu bauen.“

Sutt von Simpson Strong-Tie greift Moores Kommentare hinsichtlich des Bedarfs an Produkten auf, die eine schnellere und einfachere Installation ermöglichen. „Das Design von Verbindungselementen entwickelt sich weiter, um die Produktivität und Sicherheit auf der Baustelle zu erhöhen und gleichzeitig die Belastung, Ermüdung und Verletzungen der Arbeiter zu verringern“, sagt er. „Die Entwicklung von Befestigungslösungen, die dazu beitragen, die Belastung auf der Baustelle zu verringern und die Sicherheit zu erhöhen, kann den Produktivitätsverlust in Millionenhöhe pro Jahr reduzieren und auch dazu beitragen, die Effizienz auf der Baustelle zu steigern, während viele Bauunternehmer immer noch Schwierigkeiten haben, qualifizierte, erfahrene Arbeitskräfte zu finden.“

Greg Groenhout, Produktmanager für die CAMO-Linie von National Nail, stimmt dem zu und sagt, dass der Schlüssel sowohl für Endverbraucher als auch für Einzelhändler darin besteht, sich auf das Endergebnis des Herstellers zu konzentrieren.

„Bauherren werden in alles investieren, was den Wert steigert“, sagte er. „Was auch immer sie auf der Baustelle zu liefern versuchen: Wenn Sie ein Produkt haben, das die Installationszeit verkürzt und einfacher macht, auch wenn es die Aufkleberkosten nicht senkt, aber Installationskosten und Rückrufe einspart, dann werden es die Bauherren tun.“ Wechseln Sie zu diesem Produkt.

Der Fokus auf Effizienz bedeutet für CAMO, dass man sich auf die Produkte EdgeClip und EdgeXClip konzentriert, die darauf ausgelegt sind, die Installationszeit zu verkürzen, keine teilweise Installation erfordern und alle Arten von gerillten Terrassendielen befestigen können, einschließlich Holz, Capstock oder PVC.

„Bei Decks“, sagt Chuck Hayes, nationaler Vertriebs- und Marketingleiter bei Avon Plastics, Inc., „zielen alle Trends darauf ab, den Installationsprozess zu beschleunigen, indem die Zeit verkürzt wird, die ein Schütze für den Bau eines Verbunddecks benötigt. Bei den meisten Herstellern ist dies der Fall.“ Wir versuchen, Geräte zu entwickeln, die zur Verbesserung des Installationsprozesses beitragen.“ Effizienz ist jedoch nicht der einzige Faktor, der die Produktentwicklung vorantreibt. Aufgrund von Änderungen bei Bauprodukten und Zertifizierungsanforderungen entwickeln Hersteller mehr denn je Verbindungselemente für spezifische Anwendungen.

„Ich bin seit 1983 in der Befestigungsbranche tätig“, sagt Uli Walther, Präsident von U2 Fasteners, „und ich habe miterlebt, wie die Kategorie der Premium-Schrauben jedes Jahr zunimmt. Es besteht eine Nachfrage nach Spezialbefestigungen mit technischen Daten zur Unterstützung der Konstruktion. Wir.“ erhalten Schraubenspezifikationen und Kunden fragen nach Schrauben, die in bestimmten Anwendungen verwendet werden, und nicht nach Schrauben für allgemeine Zwecke.“

Beispielsweise erfreuen sich Verbindungselemente, die für strukturelle Anwendungen konzipiert sind, einer wachsenden Nachfrage, und zwar so sehr, dass die Sure Drive USA-Abteilung der Pan American Screw Fastener Group allein im vergangenen Jahr einen Umsatzanstieg in dieser Kategorie von mehr als 30 % verzeichnen konnte. Laut Phil Lail, Präsident der Pan American Screw Fastener Group, ist die Nachfrage nach verdeckten Deckbefestigungen in den letzten zwei Jahren um 25 bis 30 % gestiegen.

„Spezielle strukturelle Verbindungselemente müssen in der Regel zertifiziert werden“, erklärt Lail. „ICC und DrJ sind zwei der Zertifizierungsorganisationen für die Einhaltung von Bauvorschriften, die wir derzeit in unserem Geschäftsbereich Big Timber einsetzen. Die Zertifizierung erfordert umfassende Qualitätskontrollverfahren, angefangen beim Rohmaterial (Draht) bis hin zu den Herstellungsprozessen (Stanzen, Gewindeschneiden, Schaftschlitzen usw.). .) und schließlich das fertige Produkt testen.“

Natürlich bleibt der Preis bei Spezialbefestigungen ein Faktor, und die Hersteller sind sich bewusst, dass Leistung und Erschwinglichkeit in Einklang gebracht werden müssen. „Ein Trend, der in der Verbindungsindustrie weiter zunimmt, ist die verbesserte Korrosionsbeständigkeit sowohl von Innen- als auch von Außenprodukten“, sagt Jim Miller, Präsident und CEO von Screw Products, Inc. „Edelstahl ist eine Alternative, die offenbar jedem bekannt ist, aber.“ Der höhere Preis für Edelstahl ist nach wie vor ein Faktor dafür, dass Bauherren die Entwicklung eines überlegenen beschichteten Verbindungselements für alle Innen- und Außenprojekte fordern.“

Bauvorschriften wirken sich immer auf die Entwicklung neuer Bauprodukte aus, und Verbindungselemente bilden da keine Ausnahme. In Gesprächen mit Herstellern sind zwei Bereiche, die sich auf Verbindungselemente auswirken, die erhöhte Aufmerksamkeit für seitliche und Scherlasten in Gebieten außerhalb der traditionellen Erdbeben- und Hurrikangebiete und die strengere Durchsetzung von Vorschriften, um sicherzustellen, dass der Hersteller über aktuelle Genehmigungen verfügt und die Bauherren über aktuelle Vorschriften verfügen Die ordnungsgemäße Verwendung der Befestigungselemente gemäß diesen Zulassungen.

Beispielsweise nutzt FASCO America Produktbewertungsberichte von IAPMO, um nachzuweisen, dass seine Verbindungselemente die gleiche oder eine bessere Leistung erbringen als im Code angegeben. Brett McCutcheon, General Manager von FASCO America, Master Distributor der BECK Fastener Group, erklärt, dass diese Stufe der unabhängigen Produktzertifizierung Bauherren die Sicherheit bietet, die sie in Bezug auf die Einhaltung von Vorschriften benötigen.

„Unsere Mission ist es, die Produktivität mit Verbindungselementen, Werkzeugen und Systemen zu steigern, die die Konkurrenz übertreffen, damit unsere Kunden wissen, dass sie die beste Lösung auf dem Markt für ihre spezifischen Anforderungen nutzen“, sagt McCutcheon. „Dieser unabhängige Bericht, der auf strengen Tests basiert, zeigt unseren Kunden genau das. Wir stellen Qualitätsprodukte wie die sortierten SubLoc PRO SCRAIL-Unterbodenbefestigungen her, die die Produktionseffizienz durch die Geschwindigkeit der Installation pneumatischer Werkzeuge steigern und gleichzeitig Rückrufe aufgrund von Quietschen reduzieren. Diese Befestigungselemente können überall dort eingesetzt werden, wo Sie sie benötigen, jetzt auch in erdbebengefährdeten Gebieten.“

„Die beliebteste Frage, die wir bekommen, betrifft die Einhaltung von Vorschriften“, sagt Walther von U2 Fastener. „U2-Befestigungselemente entsprechen den Vorschriften AC233 für strukturelle Festigkeit und AC257 ACQ Pressure Treated Lumber. Wir haben unsere Bewertungsnummern auf der Verpackung für Kunden, Ingenieure und Code-Beamte, um konforme Produkte zu identifizieren.

Kim Pohl, Marketingleiterin bei Maze Nails, sieht auch, dass Code-Anforderungen die Produktherstellung beeinflussen. „Bauvorschriften spezifizieren und empfehlen feuerverzinkte Nägel im Vergleich zu galvanisch verzinkten Befestigungselementen, da sie bei Außenanwendungen eine bessere Leistung erbringen“, sagt Pohl. „Die zuverlässigste und bevorzugte Methode, Stahlnägel mit Zink zu beschichten, ist das Feuerverzinken.“ Dies bietet den Nägeln einen langfristigen Schutz vor Rost und das Heißtauchen entspricht der wichtigen ASTM A-153-Spezifikation. Mazes exklusive Methode des doppelten Heißtauchens ermöglicht es, die Nägel zweimal in heißes geschmolzenes Zink einzutauchen, wodurch eine dicke Beschichtung entsteht äußere Schicht aus Zink.“

Wenn es um neue Bauprodukte geht, die die Innovation bei Verbindungselementen vorantreiben, hat die Entwicklung von Materialien mit längerer Lebensdauer (z. B. bei Terrassendielen aus Verbundwerkstoff) dazu geführt, dass Hersteller Verbindungselemente entwickeln müssen, die dieser Herausforderung gewachsen sind. „Während neue Produkte erfunden werden“, sagt Miller, „arbeitet Screw Products, Inc. weiterhin mit diesen innovativen Produkten und entwickelt sie weiter. Unsere Einführung verbesserter Beschichtungen, schnellerer, stärkerer Produkte, tieferer Antriebe und optimierter professioneller Designs sorgt dafür, dass unsere Produkte weiterhin gefragt sind.“ als Partner und als spezialisierter Co-Branding-Partner für neue Bauprodukte in jedem Bundesland.“

Christian Beck, Geschäftsführer und CEO der BECK Fastener Group, schließt sich Millers Kommentaren an. „Wir sind immer auf der Suche nach mutigen und leidenschaftlichen neuen Methoden und Innovationen, um uns nachhaltig am Markt zu differenzieren“, sagt er. „Dabei liegt unser Augenmerk nicht nur auf der Qualität unserer Produkte und Prozesse, sondern auch auf der Maximierung des Mehrwerts für unsere Kunden.“

„Da sich Baumaterialien immer weiter entwickeln und eine längere Lebensdauer haben“, erklärt Lail, „müssen Verbindungselemente die Lebenserwartung des Projekts überdauern. Wir arbeiten beispielsweise an Beschichtungen, die in einem ASTM B-117-Salz mehr als 5.000 Stunden halten können.“ Sprühtest“, erklärt Lail. „Außerdem werden die meisten Terrassendielen aus Verbundwerkstoff entweder mit verdeckten Terrassenbefestigungen oder farblich passenden Schrauben befestigt. Unser Unternehmen hat sich auf diese Marktnische konzentriert. Der Schlüssel liegt darin, ein außergewöhnliches Beschichtungsverfahren zu finden, das beim Auftragen keine Aussparungen erzeugt.“ Feuerverzinkte Schrauben sind einfach, aber innen versenkte Befestigungselemente sind eine ganz andere Sache.“

Jamie Moore von MiTek weist jedoch darauf hin, dass es bei der Entwicklung neuer Verbindungselemente um mehr geht, als nur mit neuen Baumaterialien Schritt zu halten. „Wir entwickeln regelmäßig neue Produkte, um den sich ändernden Anforderungen der Bauindustrie gerecht zu werden“, erklärt er. „Dazu gehören veränderte Umweltbedingungen, Arbeitskräftemangel und mehr. Diese Veränderungen führen dazu, dass Befestigungselemente benötigt werden, die stärker, zuverlässiger, einfacher zu installieren sind, weniger Schulung oder Erfahrung erfordern und (oft übersehen) den Anforderungen des Hausbesitzers gerecht werden.“ „Unsere Gold Coat-Technologie ist ein großartiges Beispiel dafür, wie wir all diese Anforderungen erfüllen und dabei dem Rest der Branche voraus sind.“

Interessanterweise ist es manchmal die Verbindungstechnologie, die neue Gebäudenutzungen vorantreibt. Nach der kürzlichen Einführung der Titen HD-Schraubanker aus rostfreiem Stahl von Simpson Strong-Tie beispielsweise begannen Bauherren und Händler, den Hersteller zu kontaktieren, um herauszufinden, ob die neuen Anker aufgrund der galvanischen Wirkung korrodieren würden, wenn sie mit verzinkten Pfostenfüßen verwendet würden. Um die Antwort herauszufinden, legte Simpson Strong-Tie eine Ladung Schraubanker in ein Testbecken und besprühte sie 1.000 Stunden lang mit Salzwasser. Als der Test negativ ausfiel, konnte der Hersteller ein technisches Schreiben herausgeben, aus dem hervorgeht, dass die beiden Metalle tatsächlich zusammen verwendet werden könnten.

Nicht alle Verbindungselemente sind gleich und es gibt keine „Einheitsgröße“, wenn es um Verbindungselemente geht. Leider bestehen weiterhin Missverständnisse, die Bauherren daran hindern, den vollen wahren Wert spezialisierter oder höherwertiger Produktlinien zu verstehen. Mangelndes Verständnis seitens des Bauunternehmers in Bezug auf die Verbindungstechnologie in Kombination mit einem allgemein höheren Produktpreis führen zusammen zu der falschen Vorstellung, dass höherwertige Verbindungselemente die Investition nicht wert seien. Wenn man jedoch die Kosten für Rückrufe und Reparaturen berücksichtigt, die durch die Verwendung billiger Verbindungselemente entstehen, könnte nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein.

„Das größte Missverständnis, dem wir in der Praxis immer noch regelmäßig begegnen, ist, dass ein Befestigungselement für alle Anwendungen geeignet ist“, sagt Sutt von Simpson Strong Tie. „In Wirklichkeit sind Befestigungselemente so konzipiert, dass sie innerhalb sehr spezifischer Parameter und für definierte Anwendungsfälle funktionieren, und es gibt wirklich kein Befestigungselement, das sie alle beherrschen kann. Die Verwendung falscher Befestigungselemente kann die Sicherheit beeinträchtigen, kostspielige Rückrufe nach sich ziehen oder sogar zum Scheitern eines Gebäudes führen.“ Inspektion. Die falsche Verwendung von Befestigungselementen verlangsamt auch die Arbeit der Auftragnehmer auf der Baustelle.“

„Ich denke, dass viele Bauherren möglicherweise nicht erkennen, was ihnen zur Verfügung steht“, sagt Bevan Wulfenstein, Marketingleiter bei Grabber Construction Products, Inc. „Sie bleiben bei dem, was sie wissen, anstatt etwas Neues auszuprobieren.“

Walther von U2 Fasteners stimmt Sutt zu und weist auf die Bedeutung der Lebensdauerleistung hin. „Bauherren müssen die Kosten für Befestigungselemente über die Lebensdauer der zu errichtenden Anlage berücksichtigen“, erklärt er. „Hochwertige Verbindungselemente sollten beim Bau Zeit sparen, müssen aber auch die Zeit überdauern. Ich finde es komisch, dass jemand, der eine Terrasse baut, als letztes an die Schrauben denkt, aber wenn man die Kosten für Schrauben senkt, rosten sie oder …“ Scheitern, das ist das Erste, was Sie an Ihrem Deck bemerken würden. Verwenden Sie Schrauben, die die gesamte Lebensdauer des Decks halten!“

Moore von MiTek sagt: „Wir wissen, dass Bauherren und Auftragnehmer den Wunsch haben, qualitativ hochwertige Strukturen zu bauen, und dass sie die besten Produkte zu Kosten verwenden möchten, die für die auszuführende Aufgabe akzeptabel sind. Wir glauben, dass diese Mentalität notwendig ist, um die Branche voranzubringen.“ ; Das größte Missverständnis ist jedoch: ‚Alle Befestigungselemente sind gleich, ich nehme einfach das billigste.‘“

Moore erklärt weiter, dass bei Verbindungselementen mehrere Faktoren berücksichtigt werden sollten. Erstens ist es für den Bauherrn/Kunden von entscheidender Bedeutung, die Unterschiede in den Belastungswerten zwischen Verbindungselementen verschiedener Hersteller zu verstehen und zu verstehen, wie sich die Verbindungselementkonfiguration auf den Belastungswert auswirkt. Zweitens ist es für den Bauunternehmer von entscheidender Bedeutung, die richtige Art von Befestigungselement für die Art der Verbindung, die Hardware, den Untergrund und die gesetzlichen Anforderungen auszuwählen, mit denen er oder sie zu tun hat – selbst wenn der Bauunternehmer alles andere richtig macht, kann eine falsche Wahl des Befestigungselements ruinieren alles. Der dritte entscheidende Aspekt ist schließlich das Design des Befestigungselements und dessen Auswirkungen auf die Installation. Laut Moore sind Befestigungselemente jetzt mit wertvollen Funktionen ausgestattet, die ihre Installation einfacher und schneller machen, was die Effizienz verbessert und auf lange Sicht Zeit und Geld spart.

Obwohl diese Missverständnisse erheblich sind, lassen sie sich auch leicht durch Aufklärung ausräumen, und es liegt an den Händlern und Bauzentren, die Speerspitze dieser Aufklärung zu sein. „Bildung ist der Schlüssel“, sagt Lail. „Wenn man sich die Zeit nimmt, dem Bauunternehmer mehrmals die verschiedenen Optionen zu erklären, kann er mehr über die langfristigen Auswirkungen erfahren, die die Wahl des richtigen Verbindungselements haben kann. Wenn sein Name mit dem Projekt verbunden ist, möchte er sicherstellen, dass der Kunde mit seinem Projekt zufrieden ist.“ Investition für die kommenden Jahre.“

„Bauherren sind preissensibel“, fügt Sutt hinzu, „aber sie sind auch lösungsorientiert und erkennen in der Regel schnell, wenn ein Produkt die Qualität und den Wert ihrer Arbeit steigert, anstatt sich einfach die billigste Schachtel mit Verbindungselementen zu schnappen.“ das Regal." Jeder Hersteller hat seine eigenen, einzigartigen Taktiken, wenn es um Schulung und Ausbildung geht, wobei einige Programme auf den Händler ausgerichtet sind und andere auf den Hersteller/Endbenutzer ausgerichtet sind. MiTek hat beispielsweise seine Builder Products App entwickelt – eine mobile App für den Einsatz auf der Baustelle –, die als aktuelle Referenz zu Codes, Lastwerten und Installationsanleitungen für alle seine Builder-Produkte dient. Darüber hinaus gibt es auf der Website und im YouTube-Kanal eine Vielzahl von Videos, die den Zuschauern durch häufige Probleme und Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Installation führen.

Für die Pan American Screw Fastener Group bietet sie Installationsvideos zu allen verdeckten Deckbefestigungen an und veröffentlicht Schulungsvideos auf YouTube für ihr Vertriebsteam im Großhandel, um sicherzustellen, dass sie über Produktkenntnisse auf dem neuesten Stand sind. „Unsere Vertriebsleiter reisen zu unseren Händlern und machen Besuche vor Ort, um sicherzustellen, dass die richtigen Installationstechniken befolgt werden, und suchen gleichzeitig nach Möglichkeiten und Ratschlägen zur Verbesserung unserer Produkte“, sagt Lail. „Wir sind außerdem dabei, eine Online-Schulung zusammenzustellen, die es unseren Vertriebspartnern und Händlern ermöglichen würde, für die Teilnahme an der Testsitzung kostenlose Waren zu verdienen. Ich persönlich freue mich darüber, da es dem Vertriebsteam einen Anreiz geben wird, sich mehr mit dem Thema vertraut zu machen.“ alle unsere Produkte, die wir in allen fünf Verbindungssparten anbieten.“

Screw Products, Inc. bietet fortlaufende Schulungen, Tipps, gedruckte Materialien, Schulungskurse, Wissensschulungen zu Tischprodukten auf Einzelhandelsebene, Verkaufshilfe für Großhändler, Händler und Hersteller sowie gebührenfreie Hotlines. Und um Händlern und Auftragnehmern dabei zu helfen, das richtige Befestigungselement für die jeweilige Aufgabe zu finden, hat Simpson Strong-Tie seinen Fastener Finder eingeführt, ein Online-Tool, das den Befestigungsbestand des Unternehmens nach Anwendung, Produkttyp, Modellnummer und anderen Kriterien durchsucht.

Offensichtlich sind LBM-Händler ein geschätzter Aktivposten und wichtige Partner für die Hersteller von Verbindungselementen. Sie haben ein begründetes Interesse daran, dass Händler erfolgreich sind, und oft entstehen einige der besten Produktinnovationen aus den Ideen und dem Input der Händler. Ed Sutt von Simpson Strong-Tie erklärt: „Simpson Strong-Tie verfolgt weiterhin neue Ideen für die Effizienz der Lieferkette, die unseren Händlern und Distributoren dabei helfen, unseren gemeinsamen Vertragspartnern Verbindungselemente, Vorteile, Anwendungstipps und Ratschläge zu vermitteln. LBM-Händler sind von entscheidender Bedeutung.“ wie Bauprodukte spezifiziert, ausgewählt, gekauft und letztendlich auf der Baustelle verwendet werden, und wir verlassen uns auf ihr Fachwissen, um uns bei der Produktentwicklung und bei der Art und Weise, wie wir Produkte auf den Markt bringen, zu unterstützen.“

Aufgrund dieser Bedeutung sind die Hersteller bestrebt, den Händlern Ratschläge zu geben, die ihnen zum Erfolg verhelfen. „Eines der einfachsten Dinge, die [Händler] tun können, ist, daran zu denken, die Bauunternehmer zu fragen, ob sie alle benötigten Befestigungselemente und Schraubendrehereinsätze haben, und sofort Empfehlungen abzugeben“, erklärt Phil Lail. „Das ist so, als würde man fragen: ‚Möchtest du Pommes dazu?‘ Einfach und effektiv.“

Greg Groenhout von CAMO stimmt dem zu. „Als Hersteller müssen wir sicherstellen, dass der Endverbraucher die Botschaft versteht“, sagte er, und diese Botschaft kommt von Holzplätzen und Baumärkten.

„Oft nimmt ein Händler, der allen alles bieten möchte, eine passive Verkaufsposition ein, anstatt eine aktive Rolle einzunehmen und zu sagen: ‚Ich habe dieses fantastische neue Produkt, lassen Sie es mich Ihnen erklären.‘ Letztendlich könnten sie mit dieser aktiven Rolle den Bestand an Zusatzprodukten reduzieren und sich mehr auf diejenigen konzentrieren, von denen sie wissen, dass sie ihren Benutzern einen größeren Mehrwert bieten.“

Eine weitere Best Practice, die Hersteller empfehlen, besteht darin, dass die Händler dem Kunden die Kaufentscheidung für Verbindungselemente so einfach wie möglich machen sollen. Beispielsweise hat Simpson Strong-Tie kürzlich den Kauf einzelner Verbindungselemente untersucht, damit Händler ihren internen Verbindungselementbestand besser anpassen und Auftragnehmern einen individuelleren Ansatz für die Auswahl und den Kauf von Verbindungselementen bieten können. „Die Rationalisierung und Optimierung der Lagerbestände kommt allen Beteiligten in der Lieferkette zugute“, sagt Sutt. „Es reduziert den Aufwand für den Auftragnehmer, eine Kiste mit Verbindungselementen zu kaufen, wenn er nur ein Dutzend benötigt, und schafft gleichzeitig mehr Platz im Lagerbestand des Profi-Händlers für Produkte mit höherer Marge und Spezialartikel, die die Herausforderungen auf der Baustelle lösen.“

In ähnlicher Weise empfiehlt Linda Graziano, Senior Director of Marketing bei Huttig Building Products, den Kunden die Suche nach dem richtigen Verbindungselement durch besser verpackte Verbindungselement-Displays zu erleichtern. Laut Graziano leisten Huttig-Grip-Befestigungsverpackungen genau das. „Unsere Etiketten präsentieren das Produkt mit einem Verschlussbild in Originalgröße und großen, leicht lesbaren Beschreibungen“, sagt sie. „Boxfenster sind die größten auf dem Markt. Sie bieten eine gute Sichtbarkeit, eine bessere Präsenz im Regal und verhindern, dass Boxen aufgerissen werden.“

Phil Lail von der Pan American Screw Fastener Group empfiehlt, die Produktsichtbarkeit zu erhöhen, um den Umsatz anzukurbeln. „Wir haben Mustertafeln erstellt, die physische Muster unserer Big Timber-Produktlinie und unserer Holzbearbeitungsverbindungslinie Deerwood Fasteners zeigen“, sagt er. „Wir wissen, dass der Platz auf der Arbeitsplatte knapp ist, aber unsere Kunden, die diese Tafeln an prominenter Stelle zeigen, sagen uns, dass dies ihren Verkaufszahlen für Verbindungselemente zugute kommt.“

Aber am Ende ist es das Beste, was Händler tun können, so umfassend wie möglich zu sein, damit sie hochwertigere Verbindungselemente besser an ihre Kunden verkaufen können. „Probieren Sie die Schrauben selbst aus“, empfiehlt Walther. „Fragen Sie nach Mustern. U2-Befestigungselemente sind nicht in Big-Box-Läden erhältlich, da wir wissen, wie wichtig es ist, den LBM-Händlern treu zu bleiben, die den Wert von Premium-Befestigungselementen bereits kennen.“

Moore von MiTek stimmt zu. „Ein besser informiertes Personal trägt nicht nur dazu bei, die richtigen Produkte und Informationen an den Endkunden zu liefern, sondern trägt auch dazu bei, dass die Baukosten für den Auftragnehmer nicht in die Höhe schnellen.“

Letztendlich geht es darum, den großen Einzelhändlern einen Schritt voraus zu sein, indem Sie nicht nur ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, sondern auch Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden liefern. „Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, was Sie verkaufen und welche Vorteile dieses Produkt Ihrem Bauunternehmer bietet und wie dieses Produkt die Produktivität optimieren und Gewinne erzielen kann“, sagt Miller von Screw Products. „Um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, bieten Sie eine Alternative zu billigen, unzuverlässigen und arbeitsintensiven Produkten an. Bieten Sie eine Lösung für ein Problem an, von dem der Bauunternehmer möglicherweise nicht einmal weiß, dass er es hat. Fordern Sie Ihre Bauherren heraus, indem Sie konstruktive Ratschläge zu den von Ihnen angebotenen Produkten geben. Dies.“ Dies wird dadurch erreicht, dass Sie die Vorteile Ihrer Produkte kennen und wissen, wie diese Vorteile die Produktivität und das Endergebnis Ihres Bauunternehmers steigern.

Und indem Sie das Endergebnis Ihrer Kunden steigern, steigern Sie letztendlich auch Ihr eigenes.

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